Visar inlägg märkta "försäljning"
Therese Albrechtson
Jag blev nyfiken.
Therese Albrechtson har spottat ur sig rader av produkter som säljer bra på den svenska marknaden (redan som 18-åring lånade hon ihop till en halv miljon kronor för att köpa rättigheteterna till en anti-våldtäktsspray som hon sedan gjorde till säljsuccé – och nu tar hon fram alltifrån kläder och smyckesdesign till interaktiva whiteboardtavlor).
Hur gör hon?
Skulle jag också kunna spraya fram produkt efter produkt? Hur går jag i så fall till väga?
När jag intervjuade henne för Metro, passade jag på att fråga. Här är hennes svar:
- Identifera behovet. ”Det handlar om att kunna se möjligheterna i vardagen. Vilka problem stöter du på i vardagen? Vad irriterar du dig på? Chansen är stor att du inte är ensam. Om du känner starkt för att du själv och andra ska slippa problemet eller ha nytta av, gå till handling! Vänta inte tills i morgon. Allt handlar om att ta steget att faktiskt omvanda sina tankar i handling.”
- Gör research. ”Finns det inte redan en bra produkt i Sverige eller på ditt geografiska område? I så fall har du din chans.”
- Hitta möjliga leverantörer. ”Om du hittar en svensk tillverkare kan du förhandla dig till exklusiv rätt till produkten på ”ditt” område. Alibaba.com är en bra sajt med många kinesiska tillverkare. När jag var nära att somna bakom ratten för tre år sedan tittade jag runt på internet och leverantörer i HongKong och Kina som utvecklade den typen av produkter”.
- Välj ut en seriös leverantör. ”Ta referenser från dina favoritleverantörers nuvarande kunder, och åk helst dit och träffa dem för att få en personlig kontakt. Själv åkte jag till en mässa i södra Kina, där jag frågade om jag fick komma och se tillverkningen. Med leverantören kan du diskutera eventuella förändringar på produkten. Jag sa: ‘´Jag vill ha det så här i stället´. Be dem sedan att skicka provexemplar.”
- Var tydlig. ”Det gäller att vara väldigt tydlig för att undvika fel vid leverans. När du får ett provexemplar som du är nöjd med, skriv uttryckligen att du vill ha exakt samma sak vid slutleveransen”.
- Betala inte allt i förskott. ”Acceptera helst inte mer än 30 procents förskottsbetalning. Betala resten vid leverans. Det är nödvändigt, i fall du inte skulle få vad ni har kommit överens om.”
Och så en annan viktig sak: Försäljningen, där Therese gav de här tipsen:
- Det gäller att inte vara rädd. ”Våga lyft på luren. Jag ringde till inköpscheferna på de stora kedjorna, sa vad jag hade sälja och bokade in möten. Man är ett steg närmare om man ringer än när man bara tänker att man ska ringa.”
- Börja i liten skala. ”Som liten kund var jag i början tuvngen att betala i förskott till leverantören och sedan börja sälja. Ett tips är att börja i liten skala för att se om det funkar.
- Egen butik eller återförsäljare? ”I början sålde jag på nätet, men efter ett tag hade jag 3 000 butiker som sålde mina grejer, och då vill jag intelängre konkurrera med mina egna återförsäljare.
Någonstans mitt i mitt nyfikna samtal sa kloka Therese de här visdomsorden också. Sug på dem. De kan förändra ditt liv:
Hittar man inte möjligheter, så skapar man möjligheter.